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淘宝直播打开新经济大门,番禺百家工厂抢空机构主播

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“就在刚刚,刚送走了一波来学习的朋友。”现在,张磊的下午时间已经成为直播教学时间,其从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场小有名气。近几个月来,每天至少有几波人会前来取经。

疫情发生后,线下业态停摆,让广州档口对于直播的需求急剧高涨;实际上,不止专业市场,从商铺到工厂,从新锐品牌到老字号,从餐饮酒店到洗衣行当,广州全城掀起了直播热潮。

数据显示:2月以来,淘宝直播商户激增四倍,速度位居前列;开播场次全国

排名第一;上百家餐饮、酒旅、老字号,在淘宝直播上拉开复工序幕。

 

从产到卖全链入直播

“宝宝们注意了,这个衣服这个颜色,非常青春。”刚刚步入沙河万佳批发城四楼,便听到了淘宝主播对着镜头响亮地吆喝。随着各个专业市场逐步复工开市,档口主播、市场走播开始回归,给专业市场填上了许多生机勃勃的气息。

淘宝数据显示:2月以来,广州超过100个专业市场在直播,从十三行到美博城,专业市场入驻直播的商家约涨一倍。其中,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。

不只专业市场,购物商城在疫情期间也感受着压力,而开直播让广州至少数十家购物中心感到春意。在天河城、中华广场、凯德广场,手表、珠宝、服饰等不少商家柜姐、店长开通了淘宝直播间,一个护肤品牌通过直播让销量同比飙升4倍。

除了品牌的柜台直播,正佳广场率先推出的Himall淘宝直播基地,在人流冷淡的时段里,不打烊的直播为广州市民开启了一场场的“云逛街”,是广州商圈里独树一帜的风景。

从零售端到生产端,全链路刮起淘宝直播风。仅仅火星一家直播机构,本月在番禺一带至少上百个工厂开展直播。“有位新手主播,才做三个月,一场卖出83万。”直播机构火星电商总监王平每天都会接到很多直播需求,这些工厂,很多原本在天猫等经营店铺,即便疫情对线上冲击不大,但他们相继发现直播的带货力量惊人。其中一家品牌工厂分享,之前一个月共卖三四百万元,但通过火星机构几场的直播,就卖出了一个月的业绩。

 

全员上阵玩直播

“以前是别人看不上我们,现在都找过来了。”广州市直播协会副会长袁浩哲说,广州有部分敏锐的生意人早些时候就开始对接做直播,发展不错也会抱怨叫苦;但事实证明选择是对的,包括现今很多品牌都在开拓这条路了。

广州沙河市场档口老板张磊对此深有体会。去年下半年开始,他的淘宝直播步入正轨,其夫人“六公主”开设的直播间如今带货一天可两三万件,近期的“3·8女王节”一天可以出掉五六万件货,一场直播可以达到200万业绩。

由于成功转型,让诸多朋友慕名前来取经。“一到晚上,我们就得忙着直播到大半夜,就下午这个空档,最近每天接待好几波人,一到下午我就基本处于不停说话的状态。”

热闹的会客厅背后,是一位位寻求新经济大门的生意人。如今打开淘宝app,能发现广州花地湾的鱼儿成为直播主角,能看到婚纱一条街店铺老板娘带着孩子讲解旗袍做工,有书店售货员为你介绍每一本辅导书的优缺,也有手机维修站小伙边修手机边和网友侃数码……

在经历大考的春天,广州正式迈入“直播之城”。近日,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,从五个方面提出16条政策措施,大力发展直播电商,创新商业新模式。

对此,中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为广州率先大力提倡直播发展,是接轨数字化基建的有力作为。从淘宝数据上看,广州直播市场大有可为,未来如何助力本土发展,把品牌推进线上渠道获得全新元气,还需要更加深入地探索,也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验的直播平台强力参与。

 


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