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感受中国外贸新脉动

2017年4月20日 23:03 作者:吴力 来源:中国商务新闻网

  从全球经济危机大量波及中国外贸企业,到去年下半年的外贸回稳向好,外贸企业负责人经历了满脸愁容的迷茫到探索尝试的执着。在第121届广交会上,更多参展企业负责人表情轻松,津津乐道着“转型经”。

  做足服务文章 提升外贸增量

  “我们产品的发展方向是更趋向于服务,产品和服务一起‘走出去’。”天津大禹节水科技有限公司副总经理杨美园日前在第121届广交会上接受国际商报记者采访时如是说。

  天津大禹研发生产的滴水灌溉系统,具备杂质过滤、肥料和农药添加等功能,可实现水肥药一体灌溉。自主研发的滴灌带可精准调节水量、灌溉时长等。在产品功能和质量已经位于全球前列的背景下,服务则成为企业竞争的主阵地。杨美园对国际商报记者直言:“拼的是服务,服务也是我们的优势。”目前很多农民并未习惯使用新滴灌技术,因此,该公司为农民提供培训、安装、使用和维护等全流程服务。同时,该公司还要根据农民需求改进或定制产品。

  在第121届广交会上,类似的企业明显增多。以前中国企业多集中在加工贸易领域,全球经济危机爆发后,不断萎缩的需求使得不少客商减少了采购量,越来越多的外贸企业反而在此时大力进行自主创新,发展自主品牌,大胆“走出去”,直接面对海外代理商,甚至是消费者。服务正成为外贸企业拉近市场距离、塑造品牌形象的绝佳路径。

  福建亚南电机集团销售副总郭玮在接受国际商报记者采访时表示,公司不断创新产业模式和服务模式。以前公司主要出口发电机组,现在除了保持传统优势外,对于机组需求不大的市场则出售电,且电价比当地电网售价便宜;在服务模式上,着力在全球建立4S店,让服务更贴近当地市场,并定期为客户提供培训、检修等服务。

  中国服务正在提升外贸企业的竞争力。一家参展企业负责人表示,同国外企业相比,中国企业提供的服务更贴心、更周到,而且不少服务属于免费范畴,让企业在软实力竞争中更具优势,这也是中企在海外工程招投标中能够频频脱颖而出的重要原因。

  不过,也有参展企业代表反映,目前中国服务正处于探路和改善阶段,面临发展瓶颈:一是标准缺乏,企业大多自主提供服务,可满足小规模服务,但难以满足大批量服务需求;二是距离海外市场较远,人员派遣、签证、产品返厂等存在痛点;三是当地建立服务点需投入较多资金,寻求代理商合作需时间磨合。

  中国投资打开外贸拓展新空间

  “去年做了十几个投资项目,带动了大量产品出口。”福建亚南电机集团销售副总郭玮日前在第121届广交会上接受国际商报记者采访时说。

  郭玮表示,出口发电机和发电机组是公司的核心业务。然而,经过十几年的发展,国外市场对发电机和发电机组的需求已经饱和,单纯依靠出口不仅竞争激烈,而且利润越来越薄。

  不断推进的“一带一路”建设拓展了企业业务增量的空间。目前菲律宾、柬埔寨、印尼等国基础设施建设步伐加快,对发电产品需求较大。“在企业拥有产品优势的前提下,还需在招投标上下功夫,以承建工程项目或投资建电站带动贸易和生产,促进发电机和发电机组出口。”郭玮说。

  近几年,类似企业正在增多,中国制造正在加快走向中国投资。中国制造具有物美价廉、质量过硬等优势,尤其是乘着“一带一路”东风,开展国际产能合作,在招投标中有着诸多优势,而且对外贸企业的转型升级也将起到重要作用。

  一位受访民营企业代表表示,由于中企采用自己制造的产品,不仅质量符合要求,而且能够向招标方提供具有竞争力的工程造价成本预算方案。此外,民营企业决策流程短,反应快,服务态度好,极大提高了项目中标率。

  除了承包工程项目之外,不少外贸企业直接在国外建立生产线,在极大降低生产成本的同时,可更好地运用国际市场的优势资源,提升企业跨国运营能力。

  甘肃鹏飞隔热材料有限公司项目经理郑皓中在接受国际商报记者采访时表示,该公司主要研发制造发泡玻璃,技术已达国际同等水平。但由于产品重量轻体积大,运费昂贵。考虑到国外的玻璃熔窑能提升产品质量和档次等因素,公司已在俄罗斯、乌克兰、沙特等国建立了多条生产线,销售和利润率颇佳。“由于免去了运费,且接近原料产地,产品售价可超出国内售价3倍,利润很可观。”

编辑: 李桂忠

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