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“双十一”的京东时尚:新爆点与新开端

2017年11月14日 18:30 作者:李子晨 来源:中国商务新闻网

  “时尚是京东的另一面,‘双十一’也是京东时尚的一个爆发时点。”这是京东副总裁、京东集团时尚事业部总裁丁霞11月11日下午与媒体见面时说的第一句话。今年3月京东宣布拆分原有服饰家居事业部,正式成立时尚事业部,所以今年“双十一”可谓京东时尚独立后的首次亮相。

  数据说明一切。11月11日零点开始,京东时尚一小时完成了170%的同比增长。而截至11月11日24时,京东时尚旗下服装部、内衣童装部、运动健身部、鞋靴箱包部、珠宝奢侈品配饰部、钟表业务部均表现出色。跑步鞋销售额同比增长340%,瑞表所有授权品牌同比增长300%,设计师品牌销售额同比增长170%,私人定制销售额同比增长260%,黄金品类销售额同比增长超过100%。

  在丁霞看来,“双十一”不仅是产生销量的节点,更是京东时尚的一个开端,“我们要通过这个节日进一步展现京东做时尚如何和消费者更贴近,如何引领时尚潮流。”

  注入时尚基因

  场景化、国际化、个性化是丁霞总结的当前时尚行业发展的三大趋势。而京东时尚事业部成立以来,一直围绕着这三大趋势布局,今年“双十一”也是一个阶段性的成果展示。

  针对场景化,今年京东时尚“双十一”期间在京东APP推出了专属页面——时尚另一面,并在每一天都设立了主题日,如11月1日推出了潮牌日,11月2日推出了设计师频道,11月3日推出了轻奢不凡等。且每天都有场景化的展示,如和闺蜜吃下午茶,要穿什么衣服,进行服饰搭配的推介。此外,今年京东时尚也主动出击,与时尚媒体、时尚上下游产业进行合作,在各大时装周推出了“即售即买”模式,让消费者在时装周进行的同时买到模特展示的衣服,而与各大时尚媒体合作推出各种营销计划也是京东时尚的一个布局。“这都是我们围绕不同的平台、不同的渠道,创造的不同消费场景,让时尚更能触手可及。”丁霞说。

  针对国际化,丁霞介绍,今年以来,几乎每个月都有不同的时尚品牌入驻京东,而京东也成为这些时尚品牌另一个热门销售渠道。“如萧邦是一个非常高端的时尚首饰和手表品牌,第一天上线京东就卖过了所有线下门店的销售额。”而数据显示,今年“双十一”期间,3月份后入驻京东的阿玛尼服装同比增长2700%,德国知名腕表品牌NOMOS同比增长700%,摩凡陀也同比增长350%。

  针对个性化,这也是京东时尚最为深耕的部分。为此,京东时尚不仅设立了专门的设计师频道,大力扶持设计师品牌,还成立了与国际知名设计师合作的平台JDX,联合了卡西欧、Y-3、G-star、Dickies、Vans等近百家知名潮牌成立京东潮流联盟,倾力扶持潮牌发展。“此外,‘双十一’期间,我们还在京东时尚推出了买手店频道,销售也是非常强劲。”丁霞说。

  体育品类领跑

  京东方面数据显示,在今年“双十一”期间,体育品类领跑京东时尚,销售数据亮丽,迎来消费升级大潮。其中,阿迪达斯、哥伦比亚、北面、狼爪、亚瑟士、鬼冢虎、安德玛、美利达等十个国际大牌的官方旗舰店平均销售增长达到去年同期的3.5倍。尤其是狼爪旗舰店的日均销售额大幅上升,达到了去年同期的25倍。

  而最值得一提的是阿迪达斯在京东的官方旗舰店,今年的同比增长已经达到近200%,是阿迪达斯在电商平台中增长最快的渠道。在刚刚结束的“双十一”,阿迪达斯又创下了一个惊人的数字,初次参与京东“双十一”的阿迪达斯官方旗舰店,单日销售额实现了93倍的同比增长。可以说,京东已成为阿迪达斯在全球销售增长的重要助推器。

  据悉,5月19日,京东与阿迪达斯共同举办了超级品牌日,这是阿迪达斯官方在中国首次与电商平台联合开展品牌专场活动。活动当天,阿迪达斯获得非常好的战绩,全天销售额是其在2016年京东6.18当天销售额的11倍,是阿迪达斯品牌日均销售额的295倍,共售卖商品23万件,打破了阿迪达斯在京东单日销售纪录。也是这次成功的合作,让阿迪达斯毫不犹豫地全力投入京东11.11全球好物节活动,京东也给予其充分的支持,最终又一次创造了销售奇迹。

  此外,不仅是品牌的布局,品类挖掘和服务创新也是京东正在进行的探索。为了满足高端消费群体对于“专业化”的需求,京东体育还对户外、骑行、健身、垂钓等专业性较高的品类进行了重点挖掘和扶持。从“双十一”的增长来看,这些品类的表现都非常抢眼,其中,垂钓产品中鱼线轮同比增长300%,骑行类产品中自行车配件增长400%,健身类产品中划船机、倒立机增长都在200%以上。

  另外,京东大数据显示,在法网、世界杯、欧冠等赛事期间,消费者对体育用品的关注度更高,这意味着体育服务等相关内容对消费者的影响在增大。因此,从2016年起,京东体育就开始布局体育赛事、场馆预订、体育竞猜、体育培训、体育租赁等一系列体育服务业务。目前,已有将近2000场赛事在京东体育服务频道及赛事频道上线。体育场馆的预订更是受到消费者的欢迎,目前京东体育已经吸引近2000家场馆直接入驻。今年“双十一”期间,京东体育场馆预订的销售额日均环比猛增15倍。

编辑: 李桂忠

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