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麦德龙抢抓4000亿企业福礼市场

2017年12月07日 18:22 作者:李子晨 来源:中国商务新闻网

  在中国深耕22年后,德国仓储超市巨头麦德龙在华发展方向越来越明确。O2O业务、针对专业客户的食品配送、福利礼品和电子商务是其未来重点专注的四大领域。而据不完全统计,市场份额超过4000亿元的企业福利礼品领域作为麦德龙最具竞争力的业务,也被其看作是取胜未来的一个重要抓手。

  “麦德龙进入中国以来,在企业客户采购运营方面的专注,让他们积累了巨大的客户资源,也让其走出了不同于沃尔玛、家乐福等2C超市卖场的路径。自2014年开始麦德龙特别组建福利礼品部门,更为这一业务主办展会,显示出麦德龙对中国福礼市场的重视以及其在业内的领导地位。”12月6日,在2017麦德龙大福礼展上,可口可乐全国客户经理唐钦对国际商报记者说。

  据悉,2016年,麦德龙在重庆举办了第一届大福礼展,成为国内首家举办大型综合福礼展会的零售企业,取得了很好的成效。2017年,麦德龙将大福礼展从区域性展会拓展为全国性展会,从重庆到上海,参展供应商和参会客户规模均成倍成长。麦德龙中国总裁席龙在2017麦德龙大福礼展开幕式上表示:“服务企业客户20余年,麦德龙在福利礼品解决方案方面有着丰富的经验。此次活动我们期望凭借丰富的一线品牌资源和专业的服务经验,帮助更多企业客户直击采购痛点,从而进一步探索市场潜力,并树立麦德龙在中国福利礼品市场的领导地位。”

  洞察福礼市场需求

  中国企业拥有庞大的员工基数,福利礼品的年采购需求巨大,随着政策回暖,福礼市场也不断升温。麦德龙福利礼品中国区总经理魏晓梅在谈及福礼市场的变化趋势时表示:“根据麦德龙的数据,国内企业,含国企和在中国的外企年均为员工发放福礼金额在300~500元,中国福礼市场每年均有两位数的增长。在采购需求增长的同时,我们发现,企业客户的需求再没有一致化的趋势,企业客户更追求独特和定制化,在产品选择上也更趋向于健康、品质和个性化。”

  对此,麦德龙也在不断创新福礼解决方案,不仅凭借其已有的丰富优质的产品和供应商资源,更倾注心血打造了专业团队,所供应的服务从跨品类组合、包装定制到专属商品开发一应俱全。迄今,麦德龙已在全国开设了87家线下专业礼品馆,集合一线品牌资源,严格保障品质,提供超过2000种优质福礼产品,并配备有300多名福礼顾问,为客户进行一对一的专业咨询服务及一站式的福礼解决方案。同时,麦德龙还开发了麦福礼在线管理平台,为员工提供多样的产品选择和便捷灵活的提货配送形式,实现跨城市的员工福礼发放,目前全国已有30多家大型国企和500强企业使用麦福礼平台进行员工福利的统一管理。

  20款福礼新方案亮相

  本次占地面积6500平方米的麦德龙大福礼展,由麦德龙展区和供应商展区两大区域组成。在麦德龙展区内的新概念福利礼品馆首发了2018端午、夏季、中秋、春节四大节气福礼解决方案,推出由麦德龙独家专供的惬意系列田园礼盒、轻生活礼盒、茶食礼盒等高品质馈赠福礼。

  “在麦德龙展区,麦德龙直采进口商品占据两成,丰富的商品满足了企业客户多样化的需求。同时,看到生鲜食品越来越受到企业客户的关注,我们也在生鲜区展示了包括鱼类、蔬菜、肉类、奶制品在内的各类可追溯生鲜产品。”魏晓梅说。

  值得一提的是,此次展览中,企业客户可现场DIY福利礼品组合,根据自身需求进行个性化福礼搭配。“去年端午,我们推出的包含粽子叶、杂粮、红枣等在内的DIY粽子礼盒,受到了企业客户的喜爱,这也让我们推出了更多定制化福礼的解决方案。”

  而供应商展区内,宝洁、联合利华、百威、可口可乐、莱克、飞利浦、保乐力加等110家大牌供应商在此汇聚,携千余种优选福礼商品、产品组合及解决方案亮相,其中30%以上为首次展出,专门针对福礼客户的需求设计。参展商品分为食品、非食品及酒类三大领域,囊括口腔健康、养生护理、特色美食、旅行套装、潮流家居等众多品类,从衣食住行用等各方面提升员工的生活品质,为福礼客户提供多元化选择。供应商展区还特设了5个服务类展位,涉及保险、体检、培训和咨询等领域。

  此外,现场配置智能线上订单系统,客户不仅能在iPad上浏览产品信息,还可以快速比对不同产品之间的差异,选好商品后可直接下单,免去等待汇总订单生成和打印的过程,降低差错率,更加省时省力。展位也有一对一的福礼顾问随时给出专业性建议,帮助缩短采购周期和过程,降低采购成本,为客户选购最为合适的福礼产品。

编辑: 李桂忠

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