外贸企业也能打好“内贸牌”

2022-04-19 10:02:11   来源:中国商务新闻网   作者:吴 力

□ 本报记者 吴 力 张 博

在中国加快构建新发展格局的背景下,商务部持续深入推进内外贸一体化,培育贸易双循环企业,众多外贸企业正迈开国内市场和国际市场“两条腿”,融入双循环,开拓新商机。

在第131届广交会上,不少参展企业在通过线上渠道开拓国际市场的同时,也专门展示了针对国内市场需求研发设计的新品,实现内外兼修。众多国内零售企业也在积极行动,为外贸企业开拓内销市场畅通渠道。

企业借力广交会融入双循环

“我们同时加大外销和内销的力度,不仅在产品研发阶段就综合考虑国内、国际市场的不同需求,还专门设立了国内和国际销售部门,进一步细分深耕市场。”深圳金多多食品集团渠道推广总监陈静在接受国际商报记者采访时表示,近年来,公司不断填补国内空白市场和网点,产品覆盖率和可见度持续提高。

陈静进一步介绍,为了进一步开拓市场,本届广交会,金多多更加注重产品、造型、口味、功能等方面的创新,推出了更多符合市场需求的创意糖果产品。

记者在采访中了解到,众多参展企业正通过广交会平台积极融入双循环。天津金轮自行车集团有限公司总裁特助李秋菊表示,公司一直通过广交会广拓全球市场,产品远销全球150多个国家和地区。新冠肺炎疫情发生之后,公司注意到国内市场的重要性和巨大潜力,便借助广交会等平台加快布局国内市场,如今内销占公司销售总额的比重已提升至10%,助力公司在2021年实现了近50亿元的销售额。

浙江托盛电动工具有限公司(原浙江皇冠投资有限公司)品牌总监、海外区总经理王娇介绍,公司业务在十几年前就实现了进出口、内外贸相融合。尤其是在海运价格飙涨、“一箱难求”的当下,发展内贸更是成为企业风险对冲的重要渠道。“广交会聚拢了来自世界各地的采购商,我们的客户大部分都结识于此。如今,广交会也邀请了很多境内采购商,合作伙伴更多了。”

多方助力企业开拓国内市场

干杂日配、饮料休闲、文体家电、家用清洁……4月15日,在由中国对外贸易中心和广东省商务厅举办的第131届广交会双循环促进活动——知名采购集团需求发布会(永辉超市专场)上,永辉超市采购部代表张凯宇介绍了永辉巨大的采购需求,为众多参展企业带来开拓国内市场的商机。

张凯宇表示,永辉超市国内采购以健康趋势、颜值创新、口味新奇等特色商品为主;国外采购侧重源头直采、全国总代、生产商等合作模式,主要品类是新概念商品、城市地标性商品、高流量商品等,以满足国内消费者的多样化需求。

这是第131届广交会助力参展企业融入双循环的活动之一。本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题,联合商务主管部门、金融机构、行业协会举办多场双循环促进活动,帮助参展企业与国内连锁商超、电商平台、重点采购集团和专业采购商精准对接,提升外贸企业出口转内销实效。

“本届广交会新增设了线上新品首发首展首秀活动,我们已报名参与,希望能帮助企业深耕国内市场,结识更多优质客户,提升品牌影响力。”广东盈浩工艺制品有限公司业务副总黄珺说,公司从2002年开始参加广交会,至今已有40届,结识了大量海外客户,希望今后能在广交会上持续挖掘国内市场潜力。

“广交会聚拢了来自世界各地的采购商,我们的客户大部分都结识于广交会,广交会上也有很多境内采购商,市场潜力很大。”王娇说。

陈静亦表示,金多多通过参加第129届广交会双循环促进活动并借助广交会线下和线上平台结识了许多国内客户。“广交会开阔了企业思路,拓宽了合作资源,助力企业开拓内销市场更加顺畅”。

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