华致酒行:打造酒业新零售“范本”

2022-07-20 11:20:53   来源:中国商务新闻网   作者:

中国商务新闻网 华致酒行连锁管理股份有限公司于2005年创立,是国内领先的精品酒水运营商和服务商。历经17年的经营沉淀与实践创新,华致酒行已跻身成为中国酒类流通行业领军企业。2019年,华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市,成为目前中国A股唯一的酒类流通上市企业。

怎么看消费创新?

从成立之初,华致酒行就与国内外知名酒企建立起稳定合作,实现全线产品源头采购。公司建有8个中心仓、26个区域仓,仓库面积逾4万平方米,覆盖全国大部分经济发达区域,同时建立了“一瓶一码”的产品出入库货物流向管控办法和溯源机制,高端酒水增加专属防伪包装和中转包装,确保产品安全流转。不仅如此,华致酒行还创建了全国最大的老酒/名酒鉴定、收藏、体验服务平台,总投资超10亿元修建了华致酒行老酒收藏馆和名酒鉴定中心,并独创三级鉴真模式,收藏了多种老酒等名优精品。

消费创新这么干

——创新经营举措 实现全渠道营销

6月16日,华致酒行与酒鬼酒股份有限公司合力打造的重磅新品——金酒鬼正式亮相。随着中国馥郁香型白酒又多一位典型代表,中国高端酒水也再添一位“生力军”,华致酒行“金字家族”得以进一步扩充,满足更多高端酒类消费者的多元需求。

自成立之初,华致酒行就与上游名酒企业保持着良好的合作关系。在名酒供应链上,不仅加强与国内名酒企业合作,还与国际烈酒头部公司保持长期战略合作,并与多个白酒品牌推出独具特色的“联名款”。

在与上游名酒企业保持良好关系的同时,华致酒行在渠道端不断下沉,深耕网点。截至2021年,拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家,直供终端网点达3万多家,建立了覆盖全国31个省区市的全渠道营销网络。门店质量不断稳步向好,团购渠道占比稳步提升。

在线上渠道方面,华致酒行也收获颇丰。数据显示,2021年华致酒行电商业务达5.8亿元,同比增长45.3%,在开展了共计46场线上营销活动的同时,依托公司现有跨境体系,采用“海外直采+保税仓备货”模式,致力打造全球名酒跨境购一站式服务的“跨境购”业务。

与此同时,华致酒行探索营销创新,依托“华致酒行旗舰店”平台,探索出了名酒、老酒拍卖业务,试水直播业务,大力开展跨界营销活动,服务高端用户。同时,深入分析各级消费者的用酒需求,实现了精准营销。强化门店创新,加速全国连锁门店的结构化升级,探索异业合作、店中店等新合作模式,开设高端餐饮与酒水零售相结合的门店模式。

在此基础上,公司还通过华致酒行老酒收藏馆和名酒鉴定中心为广大消费者提供名酒和老酒鉴定服务,创新服务,增强客户黏性。创新物流,设立了前置仓,开通了产品省际专车、同城极速达、异地航空等配送服务,产品一物一码的溯源管理机制等,保障货品安全快捷送达。

消费创新还有更多

中国酒水行业已突破万亿元规模,行业集中度低,整合优化是未来大势。华致酒行作为酒类流通行业领军企业,将始终以解决行业痛点为己任,以终端消费者为中心,不断整合上下游资源,创新经营模式,推进酒行业健康、持续发展。

在未来,华致酒行将在增加产业链上下游黏性、全渠道销售网络建设、精细化服务、数字化转型方面展开工作:一是“永做名酒厂金牌服务员”,让服务成为新的核心竞争力,筑牢“保真名酒第一运营服务商”的地位;二是深度拓展销售渠道,抢占市场有利空间;三是持续丰富产品矩阵;四是强化企业数字化建设与应用能力;五是保真品牌建设与管理工作常抓不懈;六是优化管理,提升企业综合抗风险能力;七是推进业务模式创新,抢抓行业发展红利;八是加大优秀人才引进培养力度,增强团队人效。


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